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廣東會展業結盟拓展
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| 發布日期:
2005-07-20
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經過一段時間的構想和醞釀，一個具有聯盟意味的會展機構已被廣東省民間組織管理局批準成立。這個名為“廣東會展業廣東省商業聯合會會展協作專業委員會”(以下簡稱“會展協作委”)的機構于今天下午在東莞市厚街鎮廣東現代國際展覽中心舉行正式成立大會。
據悉，珠三角40多家大小展覽業經營公司將加入這一聯盟機構，大到美容美發、建材、名家具等大型知名展會機構，小到僅有100多展位的展會機構，目標是要整合、共享資源，
共同做大做強做專廣東會展。
力抗“滿天星星不見月亮”
當下的廣東，乃至中國會展業的展覽公司多而散，規模小而重復，相同類型的展覽會過多過濫。去年3月，“第8屆廣州國際廣告展”和“2004廣東國際廣告展”在時間上幾乎完全重疊，廣州、深圳、東莞三地同一個星期內上演了6場“家具展”。中國貿促會前不久發布的《2004年中國會展經濟年度報告》顯示，2004年全國90個展覽館共舉辦展覽會2467個。
廣東省商業聯合會會長巫開立認為，解決問題的唯一之道就是通過市場力量，對行業進行整合、協作和聯盟。他說:“加入會展協作委員會的40多家中小型展覽公司平均各自有100—150個相對穩定的客戶，單獨做，誰也做不大做不強，但整合起來，舉辦任何一個專業展都有數千個客戶資源。那種力量將會相當強大。”
巫開立還說:“我們的目標和宗旨是，按照市場化、效益化的原則整合全省會展業資源，通過推進強強聯合，優勢互補，提高我省會展業的國際競爭力，立足廣東、輻射全國、面向世界，共同打造具有廣東特色和國際競爭力的會展品牌。”
聯盟牛刀小試初見成效
“我們對成立會展協作委非常贊成。”香港百勝國際展覽有限公司薛曉崗說。
事實上，薛曉崗已從聯合中嘗到了甜頭。去年10月，做進出口貿易出身，躍身展覽業的薛曉崗獨自舉辦了“廣州出口家具展”，當時規模僅200多個展位。今年聯合廣東省商聯會，雙方將各自的資源力量放到一起，4月再次舉辦“廣州出口家具展”，展會規模整整擴大了一倍。
本月18日剛剛結束的廣東國際“酒博會”也見到了聯盟的身影。“酒博會”引來眾多國外酒商，其中一家此次加盟會展協作委的民營企業科展展覽公司發揮了自己的能力，引來了意大利和法國數十家參展商和經銷商。
薛曉崗表示，單打獨斗力量確實比較單薄，要做大做強做專，必須尋找新的平臺和新的力量整合資源，協同辦展。
據悉，為了整合資源、協同辦展這一理念，廣東省商業聯合會會展協作專業委員會成員還制定了公約，要“堅決抵制會展業的無序競爭和惡性競爭，不用非正當手段去促銷或哄抬展位，不利用在會展協作委獲得的資源去爭奪其他成員的客戶，未經批準，不得利用商聯會或會展協作委的名義開展自身業務”。
關鍵在于協調好利益分配
據業內人士介紹，會展聯盟在美國已有先例。去年8月2日，長春、大連、哈爾濱、吉林、沈陽5城市也共同發起成立了東北中心城市會展聯盟。
多個法人實體組成會展聯盟，會不會“看起來很美”？操作得起來嗎？對此事件一直保持關注的廣東華柏教育發展有限公司董事長蔡燕寧分析認為，聯盟不是任何行業都適合搞，但是在會展行業有可操作性，除了廣東的會展資源的確相當豐厚之外，最關鍵的一點在于會展業有其特殊性，即對規模的要求非常高。各中小展覽公司合并同類項，取消重復性，規模的影響力將不可估量。
但是蔡燕寧認為，此事仍存在風險。廣東會展協作機構成立之后，今后關鍵的控制點在于:一是聯盟平臺上各成員必須是戰略性認同這一價值理念，而不僅僅把它當成一種銷售模式；二是各成員不會因為短期利益而破壞共同制定的游戲規則；三是應當組織臨時性的項目小組進行有效的協調與跟進，否則可能最終的結果是規模做大了，市場的影響力出來了，但是內部成員爭炒有價的攤位，自己反而亂了；四是在非常展會的日常期間，成員單位應當致力于做定期的傳播營銷活動，而不是全部依賴于會展協作委員會，否則將重新變成單打獨斗。
來源:南方日報 |
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