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會(huì)展業(yè)的悲哀：夸大數(shù)字
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| 發(fā)布日期:
2005-07-08
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數(shù)字一直都是展覽會(huì)最敏感的“詞匯”，長(zhǎng)期以來，數(shù)字成為了一個(gè)展會(huì)是否成功的標(biāo)志。而且，尤以政府主辦的展覽會(huì)為甚，一串串?dāng)?shù)字就成為最具說服力的政績(jī)，為此，政府牽頭辦展樂此不疲。
政府主辦的展會(huì)今天仍然是中國(guó)展覽會(huì)中的主力軍，如耳熟能詳?shù)母呓粫?huì)、科博會(huì)、西博會(huì)、蘭洽會(huì)等，在展會(huì)閉幕的當(dāng)天，組委會(huì)都能統(tǒng)計(jì)出一組數(shù)字，由政府主管領(lǐng)導(dǎo)在閉幕儀式上公布。這是政府辦展例行的工作程序，至于這樣的數(shù)字產(chǎn)生什么樣的效果，暫且無人顧及。
可是，這一具有中國(guó)特色的展會(huì)數(shù)字游戲，在大部分的專業(yè)展會(huì)中也泛濫開來。北京國(guó)展是中國(guó)承辦大型專業(yè)展會(huì)最多的展館，其門禁系統(tǒng)也是國(guó)際上最先進(jìn)的觀眾統(tǒng)計(jì)設(shè)備，能精確到個(gè)位數(shù)，但是在這里舉辦的一些享譽(yù)國(guó)際的專業(yè)展會(huì)，卻仍然為數(shù)字所累。筆者曾經(jīng)注意到，一些專業(yè)展會(huì)的觀眾統(tǒng)計(jì)，常常是將國(guó)展門禁系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字放大10倍以上，比如，某機(jī)械展會(huì)，國(guó)展的門禁系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)為6萬人，組委會(huì)公布的結(jié)果就會(huì)飆升到60多萬。而一些專業(yè)媒體經(jīng)常是拿到展會(huì)組委會(huì)的總結(jié)報(bào)告，幾乎全文刊發(fā)，被注了水的展會(huì)數(shù)字像泛濫的洪水四處蔓延。
誰會(huì)相信這樣的數(shù)字，恐怕組委會(huì)自己也不相信，但是人們習(xí)慣了，如果組委會(huì)真實(shí)的公布觀眾人數(shù)，下一屆的展會(huì)規(guī)模就會(huì)縮水，恐怕組委會(huì)也玩不起讓參展商享有知情權(quán)的游戲規(guī)則吧，既然人家已經(jīng)習(xí)慣被注水的觀眾數(shù)字，組委會(huì)又何必還按常理出牌，和自己過不去呢。但是請(qǐng)不要忘了，參展商也正在逐步成熟，如果沒有營(yíng)造良好的商貿(mào)洽談環(huán)境，多次被夸大的觀眾數(shù)字，也不能永遠(yuǎn)成為吸引參展商的妙法。更何況，中國(guó)的會(huì)展蛋糕正在被外來公司分食，留給我們自己的正在減少。雖然外資公司與中方合作時(shí)極力表示，要適應(yīng)中方辦展的游戲規(guī)則，表面上中方有天時(shí)、地利優(yōu)勢(shì)，可越來越國(guó)際化的今天，這樣的優(yōu)勢(shì)也是來日不多了。外資公司與中國(guó)展會(huì)合作，往往都選行業(yè)內(nèi)形成品牌的知名展會(huì)，反之，則吸引不了外資公司的興趣。而現(xiàn)在的發(fā)展情形是，外資公司選擇與哪個(gè)展會(huì)合作，逆轉(zhuǎn)了初期想方設(shè)法與中國(guó)自有的名牌展會(huì)聯(lián)姻的狀態(tài)，中方似乎處在了被選擇的被動(dòng)一方。如此狀況下，中方就要學(xué)習(xí)適應(yīng)外資公司國(guó)際化辦展的規(guī)則了。
筆者也注意到國(guó)外展覽會(huì)的觀眾數(shù)字統(tǒng)計(jì)，經(jīng)常是規(guī)模10萬平米以上的國(guó)際知名展會(huì)，專業(yè)觀眾也只是在3萬人，而且精確到個(gè)位數(shù)，相信這個(gè)數(shù)字是接近真實(shí)的。香港雅式在內(nèi)地舉辦大量展覽，也是最堅(jiān)守國(guó)際化辦展的專業(yè)公司，雖然其某些專業(yè)展會(huì)的觀眾往往是3000多人，或者是5000多人，卻常常受到行業(yè)的關(guān)注。
外資公司已經(jīng)將其國(guó)際知名展會(huì)克隆到中國(guó)，雖然目前影響力還不大，但這是戰(zhàn)略性的一步。要相信市場(chǎng)的需求不會(huì)永遠(yuǎn)一成不變，數(shù)字是中國(guó)展會(huì)的軟肋，有意識(shí)的轉(zhuǎn)變辦展的目的，不為展會(huì)數(shù)字所累，還為時(shí)不晚。
來源：中國(guó)貿(mào)易報(bào)
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