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醫博會給哈洽會的借鑒：水到渠成靠品牌
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| 發布日期:
2005-06-03
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經歷了醫博會，一直自豪地稱“南有廣交會，北有哈洽會”的哈爾濱人真正長見識了。
“開始我不相信會來這么多人，總懷疑一個專業展會還能比得過哈洽會嗎？”一位全程參與組織本屆醫博會服務工作的政府部門負責人直言，直到親眼看到展位沒了、賓館滿了，才相信這個“知名展會”名不虛傳。
一位自稱“會前一個多月還沒聽說有個醫博會”的出租車司機說：“廣交會我們沒經歷過，不知道到底有多大影響力，但現在我們知道了。”
醫博會，讓以哈洽會為榮的哈爾濱人看到了差距，也不能不思考這樣的問題：醫博會為啥有這么大的魅力？哈洽會應向醫博會借鑒什么？
品牌響，展商觀眾不請自來
商品由短缺到過剩的中國，早已進入品牌競爭時代。品牌展會，也隨著展會數量的幾何數遞增、同質化趨勢的加劇，而日益凸顯為一個城市發展會展經濟的必備條件。
哈爾濱市會展界一位專家曾指出，業內評價品牌展會的標準主要看是否具備四大基本特征：一是具有較高的知名度，能普遍得到業界的肯定和認可；二是具有較好的規模效應，能吸引眾多參展商、專業觀眾的參與；三是具有較強的權威性，不但有一定的前瞻性和預見性，有明確的市場和專業觀眾，還能提供幾乎涵蓋這個專業市場的所有信息，從某種程度上講，它能代表該行業的發展方向；四是具有規范的服務和完善的功能，從布展撤展、展品運輸、客商報到，到宣傳推介、住宿協調等等，都盡可能方便參展商和專業觀眾。
如果按照這“四大特征”審視醫博會，那么它當之無愧是品牌展會。據醫博會主辦方介紹，每屆醫博會成交額都占我國醫療器械年成交額的40%左右。相關企業早已認識到參加醫博會是展示企業形象、推銷企業產品的重要途徑。參展方與主辦方在長期合作中也已自然形成了一種相互信任、相互信賴、相對穩定、互惠互贏的伙伴關系。因此，每屆醫博會，他們事先只需向展商通知辦展的時間、地點和主題，而不必做特殊的邀請。盡管這樣，開展前還常常因展位供不應求出現展商托關系、走后門現象。
無需鼓噪，不請自來。醫博會的成功，實質上是實施品牌戰略的成功。相比之下，至今還沒有徹底擺脫層層分解招商招展指標模式的哈洽會，面對入世帶來的國外會展的沖擊和國內會展市場逐步成熟的局面，還需扎扎實實研究競爭對手，研究怎樣推動展會品牌化發展，以及怎樣經營展會品牌。
內容實，簽約儀式悄然淡出
醫博會期間，深圳邁瑞生物醫療電子股份有限公司的盧強對記者說，他是第一次參加國內的展會。因為他是公司國際市場部超聲產品的銷售代表，按公司以往慣例，他只參加國外舉辦的展會。這次被派來參加醫博會，是因為醫博會越來越吸引國外客戶，到會的外商越來越多。據盧強介紹，這次展會他不虛此行，不但接觸到了已開展業務的法國、英國、日本、韓國、俄羅斯等10多個國家的客戶，還結識了葡萄牙、西班牙等一些業務尚屬空白國家的客商，開幕當天就有三四個國家的代理商主動要求代理他的產品。
醫博會的“國際”兩個字，是從第50屆才加上去的。據大會主辦方中國醫藥集團國藥展覽公司醫療器械展覽部經理宋偉介紹，醫博會品牌的培育經過了27年的不斷磨礪，而其國際化之路也走了十多年。從1994年開始，根據醫療器械行業的發展要求，博覽會專門辟出涉外廳，安排合資與外資企業及經營進口器械的展商參加展出。其后，隨著中國經濟的發展，國內的醫療器械市場越來越受到國外醫療器械廠商重視，要求參加博覽會的海外廠商越來越多。為此，他們及時調整經營思路，報經商務部批準，于2003年將展會正式更名為國際博覽會。
除了國際展會名副其實外，醫博會務實的風格，也給人留下深刻印象：開幕式只舉行了一個簡短樸實的儀式便進入主題；整個會議沒有大型的簽約儀式，沒有巨額的簽約額，可這種樸實的氛圍卻絲毫沒有影響到展會旺盛的人氣———許多展商賣掉了所有的展品，帶著長長一串新客戶名單滿意而歸。
腳踏實地，締造了醫博會的影響力。鑒于此，哈洽會還需多做“實功”。
定位準，會展呼喚細分時代
2000多家生產商竟引來了十幾萬專業觀眾！這讓哈埠會展業看到了走專業化道路的春天。
匯聚全球行業精英，囊括當今最先進的醫療科技成果，覆蓋各門類、各層次醫療機構之所有需求……“這種定位明確、特點突出的展會，無論是對生產商、經銷商，還是對專業用戶，都意味著高效率。”通用電氣(中國)醫療集團的一名工作人員介紹說，很多采購商和用戶只要到醫博會上走一圈，不管需要什么，很快就能找到目標廠家，這就是參加專業展會的好處。
全球經濟一體化浪潮，給跨國采購商和國內生產廠家都提供了一個更好的發展契機和貿易平臺。但采購商應怎樣盡快找到供應商？供應商應如何控制銷售時間和成本？諸多問題時常困擾著貿易雙方。全球最大的紡織服裝買家管理機構———美國達拉斯市場管理中心負責人曾坦言：大量中小采購商很難有精力和能力來了解偌大的中國市場。
適者生存，會展業呼喚細分時代。會展業有關人士指出：“供需雙方的共同困惑，其實是會展業的一個機遇。”縱觀國內近年來迅速“走紅”的展會，無一不是憑借準確定位而名聲大震：廈門投洽會，以招商投資為主，已成為國際資本進入中國的重要窗口；深圳高交會，將國際一流的高新技術成果匯集一堂，在科研與經濟、技術與市場間架起橋梁……
從形式看，哈洽會也在向專業化發展。綠色特色食品館、高新技術館、機電館、家具家居館、醫藥館……即將開幕的第16屆哈洽會，專業館將達10個。面對如此多的專業展館，有關專家在接受本報記者采訪時說：面面俱到，競爭力在哪兒？一位南方城市駐哈辦的負責人也對此提出忠告，如果哈洽會的針對性更強一些，專業性更突出一些，那么勢必更加臻于完美。
來源:哈爾濱日報
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