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第三屆國際展覽業組展公司CEO論壇側記(二)
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| 發布日期:
2005-06-02
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容易評估投資回報
從1995年至2004年，據不完全統計在20次投資收購運作中其中發生在美國的有13次，英國4次，法國2次，在其他歐洲或亞洲國家僅一次，說明目前在展覽界的資本運作投資活動主要還是在市場成熟的英、美，特別是美國，展覽市場大，資金充足、競爭機會多、場地擁有與組展分離，通常其中97-2000年最多，9.11以后大大減少，2004年又有所恢復。
展覽發展趨向，有專業觀眾，對廠商與觀眾都有較大回報的展覽看好，大型、綜合展前途不妙，高層次專業展并帶有培訓計劃有機會發
展一些新型的有針對性的活動也有成功的可能。
如何評估展覽作為媒體與其他媒體的比較也是資本風險公司在進行并購中考慮的一個因素。
隨著新興市場如中國、東南亞及南美洲的展覽業的蓬勃，展覽數量迅速上升，產生了重復辦展的不良競爭，一些大公司也瞄準這些地區的一些品牌展作為并購的對象。但目前國內展覽市場還不規范，品牌展的產權不明晰，要進行資本運作還較困難，大多為合作辦展模式。但也不排斥未來等條件趨向成熟時，出現并購的現象。鑒于上述原因，私人資本投資還會繼續，歐洲和美國市場將繼續起主導作用，并購和資本運作還會繼續，出現更多的國際性公司。
服務物有所值
會議的另一部分是強調了如何提升參展商會展的價值，從另一個角度來說也是組展商如何才能使廠商滿意。因為現在展覽越來越多，價格也越來越昂貴。很多組展商在組織一個展覽的過程中，往往只重視售出攤位，不注意服務或提高參展商投資的回報率，廠商在參展過程中如果遇到下列問題，就不會再參加展覽：
回報不好，沒有達到應有的目的；
對廠商服務不好，尤其是大廠商，參展面積大，投入大，卻沒有得到相應的服務；
觀眾質量差，沒有客戶，成交差，沒有了解到足夠的市場信息；
風險、費用等因素。在歐洲參展面積為550平米，館租約為10萬歐元，而其他方面的費用（展臺搭建、運輸、宣傳、人員差旅費）等等約為館租的4倍；
在展會上沒有得到足夠的資源或相應的服務（如對展覽的宣傳，請來高質量的觀眾等）加強與參展商聯系，隨時幫助其解決出現的任何問題等，展會就不可能成功；
展后應有的報告，包括觀眾數據分析，數據應真實透明，通常應通過審計，這是評估一個展會質量及展商參展價值的一個很重要的方面；
控制各方面的費用，如搭建、運輸、廣告等，有時服務商只想賺錢，不合理的增加了參展費用也是影響參展商參展的因素；
由于經濟發展，市場變化等因素，組展商應掌握最新市場動態，根據發展變化給參展商提供最新的市場報告；
組展商應了解參展商的參展目的，在具體細節上，他們的要求是不一樣的，這就要求提供個性化的服務，在參展商籌備的全過程中應自始至終與其保持緊密的聯系，參展商如有什么問題，應及時有效地幫助其解決問題，成為一個真正的服務商；
新技術的運用也為提高服務質量提供了便利：如網頁、網站的設置、場館內提供布線上網甚至無線上網，網吧等等使其有合適的平臺進行互動如網上報名、選場地，提出各項服務要求或直至付款等；
經濟發展，萌生一個好的主意，隨時抓住機遇，因為這可能對一個行業的發展是有用的。但是，組展商對參展商的服務問題是關系到展會成敗的關鍵，務必引起足夠的重視。
新市場新動向
這次論壇最后，有代表新興國家的印度、巴西代表發言。
最近幾年，印度經濟發展已引起了全世界的注意，隨著經濟的發展，貿易展自然也應運而生，這無疑也是巨大的市場。印度近年在IT產業的崛起，更引起各國的注意，象德國，意大利等展覽大國及一些展覽巨頭公司也紛紛到印度辦展。但印度在化工、機床、服裝等行業也開始積極參加在海外的展覽，這一動向值得引起重視。
來源:中國會展經濟信息網
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