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漲否? 國企業廣交會陷兩難
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| 發布日期:
2005-04-23
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原材料國際價格一路上漲，下游產品維持原價沒利潤，漲價又可能丟掉客戶
隨著近來全球石油、鋼鐵、鐵礦石等原材料價格的一路上漲，長期以來一直以擅長制造、保持低價著稱的中國企業是否會緊跟國際價格波動？出席正在廣州召開的第97屆廣交會的家電、五金、機電等行業近7000家中國企業將做出選擇：或者漲價，冒著丟失客戶的風險；或者維持原價，進一步減少本來已經稀薄的利潤。
大采購商：價格只是考慮的因素之一
作為中國知名民營家電巨頭，科龍公司營銷本部總監黃曉劍說，科龍推出了節能冰箱、雙門對開冰箱等新研發的產品，銷售價格與去年同期推出的產品相比有很大提高。他說：“新產品在美國的銷售情況相當好。我想價格稍微調高一點不會影響采購商的決定。”
質量與價格同步上漲，科龍公司的選擇得到海外知名采購公司認同。美國家得寶公司是參加本屆廣交會八大國際知名采購商之一，該公司派駐廣交會的高級經理CHIRS告訴記者，家得寶在中國采購歷史已有10余年，價格雖然是采購中必須考慮的因素，但只是其中之一，“家得樂更看重超值、高品質、有創意的產品。”
另一家全球著名買家、法國樂華梅蘭連鎖超市集團家電業的資深采購經理AD說，盡管中國家電出口價格上漲幅度為20％—30％，但樂華梅蘭集團仍決定從2005年開始對中國家電的采購額度上漲4倍，因為中國家電在世界市場上所具備的技術以及價格方面的競爭優勢依然明顯。“樂華梅蘭目前仍堅持把采購中心放在中國。”
小采購商：對價格的波動比較敏感
與實力強大的采購集團不同的是，數量眾多的“小”采購商似乎對價格的波動比較敏感。印度采購商侯賽因從2002年開始就從中國進口五金制品，他說，如今中國五金價格可能在2002年基礎上上漲27％，“在發展中國家，質優價廉一直是中國產品的有力武器，作為銷售商想接受這個價格，還是有點困難。”
來自澳大利亞的中國某著名空調品牌出口代理商梁鐵這兩天一直在廣交會場忙碌著，但他既不想尋求合適的空調采購伙伴，也不想增加他所代理空調的出口額度。他說：“空調的利潤空間太小了。”
為減輕因漲價帶來的諸多不利，同時也為盡可能避免向外界轉移價格壓力，降本挖潛成為許多中國企業應對原材料漲價的主要手段。知名家電企業、江蘇春蘭進出口有限公司總經理馮斌說，春蘭的中高端產品有一定附加值空間，而且目前已經形成規模經濟效應，“春蘭對原材料漲價有一定的消化能力。”作為中國家電企業海外占有率最高的海爾集團，該公司一位拒絕透露姓名的新聞發言人強調：“原材料漲價對海爾的影響不大”，“有足夠的海外銷售能力應對”。
五金產品廠商：本小利薄雪上加霜
相對家電業而言，處于產業鏈下游地帶的五金產品廠商表示出更多擔擾。中國五礦化工進出口商會副秘書長劉增輝說，鋼材價格上漲給五金制品廠家增加40％成本。但調查發現，外商表示只能接受30％價格漲幅，這就意味著中國五金制品廠家要自己消化余下的10％。“這對于本來就本小利薄、大型企業不多的五金行業來說顯然是雪上加霜。”
機電業：表現得最為坦然
當然，不是所有參加廣交會的中國企業都需要面臨漲價與否的兩難選擇。機電業似乎在原材料價格上漲潮前表現得最為坦然。中國機電產品進出口商會副會長張建南說，今年機電的成交量肯定會上漲，原材料價格上漲不會影響中國的機電產品出口。中國質優價廉的機械電子產品有足夠能力消化原材料價格上漲帶來的影響。
世界采購巨頭法國家樂福派往廣交會的采購人員強調說，2004年，家樂福集團在中國綜合采購額達3225億美元，增幅為50％。隨著中國進一步取消出口配額限制，以及在輕工業、紡織業領域的巨大優勢與潛力，未來家樂福在中國的采購數額將不可限量，“只要有合適產品，價格并不是惟一考慮因素。”
第97屆中國出口商品交易會（廣交會）15日在廣州開幕，約有17萬海外采購商參會。開始于1957年的廣交會是中國最重要的外貿展會，被視為中國外貿的風向標和晴雨表。統計顯示，每年兩屆廣交會出口成交額約占全國外貿出口總額十分之一強，占一般貿易出口的三分之一。
來源:新華每日電訊
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